Strategi Komunikasi Pemasaran di Sekolah Dasar Negeri

Zahrotul Munawwaroh; Adzka Awaliyah Putri; Siti Samroh; Siti Anisa Salsabila

doi:10.24036/jbmp.v14i1.135334

Strategi Komunikasi Pemasaran di Sekolah Dasar Negeri

Zahrotul Munawwaroh⁽¹⁾, Adzka Awaliyah Putri⁽²⁾, Siti Samroh⁽³⁾, Siti Anisa Salsabila⁽⁴⁾,
(1) Manajemen Pendidikan , Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatulloh

Indonesia
(2) Manajemen Pendidikan , Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatulloh

Indonesia
(3) Manajemen Pendidikan , Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatulloh

Indonesia
(4) UIN Syarif Hidayatulloh

Indonesia

Corresponding Author

DOI : https://doi.org/10.24036/jbmp.v14i1.135334

Full Text:

Language : id

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi komunikasi pemasaran di SDN Cempaka Putih 03 sebagai upaya meningkatkan mutu pendidikan dan memperkuat daya saing sekolah negeri. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan studi kasus, di mana data dikumpulkan melalui wawancara mendalam, observasi partisipatif, dan analisis dokumen, kemudian dianalisis menggunakan teknik analisis interaktif yang mencakup reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi komunikasi pemasaran dilaksanakan melalui identifikasi kebutuhan, keterlibatan pemangku kepentingan, pengembangan kompetensi guru, serta evaluasi rutin. Implementasi strategi berhasil meningkatkan jumlah pendaftar, memperkuat citra positif sekolah, dan memperluas kolaborasi dengan masyarakat, khususnya melalui promosi digital yang efektif. Namun demikian, terdapat hambatan berupa keterbatasan sarana prasarana, minimnya dukungan sumber daya, dan belum terpenuhinya kebutuhan lokal yang memengaruhi optimalisasi strategi. Tindak lanjut dilakukan melalui evaluasi berkelanjutan, pelatihan intensif, penyesuaian strategi, dan komunikasi adaptif yang menekankan penguatan identitas merek sekolah. Simpulan penelitian ini menegaskan bahwa keberhasilan strategi komunikasi pemasaran pendidikan di sekolah negeri tidak hanya ditentukan oleh promosi, tetapi juga oleh integrasi partisipasi sivitas akademika, dukungan pemangku kepentingan, serta mekanisme evaluasi berkelanjutan

Keywords

Strategi Komunikasi, Pemasaran Pendidikan, Sekolah Negeri, Promosi Digital, Identitas Merek.

References

Abdussamad, Z. (2021). Metode penelitian kualitatif. CV Syakir Media Press.

Alma, B. (2018). Manajemen pemasaran & pemasaran jasa. Bandung: Alfabeta.

Amalia. (2017). Promosi dalam ranah pendidikan sebagai strategi komunikasi pemasaran sekolah. Jurnal Manajemen Pendidikan Islam Darussalam, 2(1), 113.

Ambarsari, D. (2023). Strategi komunikasi pemasaran Sekolah Walisongo Bekasi dalam menarik minat peserta didik baru. Jurnal Ilmu Ekonomi dan Sosial, 12(1), 364–370. https://dx.doi.org/10.22441/jies.v12i1.21854

Aquan, H. M., Arswimba, B. A., Yulius, I., Budiasmoro, K., & Sianipar, C. P. (2023). Makna keterlibatan tokoh masyarakat dalam program komunitas penggerak sekolah dasar di Kabupaten Mappi, Provinsi Papua Selatan: Studi fenomenologi. Prosiding Seminar Nasional Sosial dan Humaniora, 1(1), 1–12.

Asiah, S. N., Soe’oed, R., & Sjamsir, H. (2022). The implementation of 7Ps education marketing mix in early childhood education institution. Educational Studies: Conference Series, 2(2), 233–244.

Booms, B. H., & Bitner, M. J. (1981). Marketing strategies and organizational structures for service firms. In J. H. Donnelly & W. R. George (Eds.), Marketing of services (pp. 47–51). American Marketing Association.

Braun, V., & Clarke, V. (2006). Using thematic analysis in psychology. Qualitative Research in Psychology, 3(2), 77–101.

Camilleri, M. (2020). Strategic marketing of higher education in Africa. Taylor & Francis.

Creswell, J. W. (2012). Educational research: Planning, conducting, and evaluating quantitative and qualitative research (4th ed.). Pearson.

Creswell, J. W. (2014). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (4th ed.). Sage.

Denzin, N. K., & Lincoln, Y. S. (2011). The Sage handbook of qualitative research (4th ed.). Sage.

Effendi, M., & Latifah, N. A. (2021). Penetapan harga jasa pendidikan di Perguruan Tinggi Keagamaan Islam Negeri (PTKIN). EDUKASIA: Jurnal Pendidikan dan Pembelajaran, 2(2), 127–143.

Faizin, I. (2017). Strategi pemasaran jasa pendidikan dalam meningkatkan nilai jual madrasah. Jurnal Madaniyah, 7(2), 262.

Fi’liyah, M. (2025). Implementasi strategi bauran pemasaran jasa pendidikan di SMK Mandiri Pagelaran. Jurnal Pendidikan dan Ekonomi.

Fill, C., & Turnbull, S. (2016). Marketing communications: Discovery, creation and conversations. Pearson Education.

Foroudi, P., Dinnie, K., Kitchen, P. J., & Melewar, T. C. (2017). IMC antecedents and the consequences of planned brand identity in higher education. Journal of Marketing. Emerald.

Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2014). Multivariate data analysis (7th ed.). Pearson.

Hemsley-Brown, J., Melewar, T. C., Nguyen, B., & Wilson, E. J. (2016). Exploring brand identity, meaning, image, and reputation (BIMIR) in higher education: A special section. Journal of Business Research, 69(8), 3019–3022. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2016.01.016

Hemsley-Brown, J., & Oplatka, I. (2022). Corporate brand communication in the higher education sector: Issues for corporate identity, branding and reputation. Emerald.

Hurriyati, R. (2013). Bauran pemasaran dan loyalitas konsumen. Bandung: Alfabeta.

Junaris, I., & Haryanti, N. (2022). Manajemen pemasaran pendidikan. Purbalingga: CV Eureka Media Aksara.

Kerlinger, F. N., & Lee, H. B. (2000). Foundations of behavioral research (4th ed.). Harcourt College Publishers.

Killian, G., & McManus, K. (2015). A marketing communications approach for the digital era. Business Horizons. Elsevier.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2007). Principles of marketing (12th ed.). Pearson Prentice Hall.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson.

Malhotra, N. K. (2010). Marketing research: An applied orientation (6th ed.). Pearson.

Mardiyanto, D., & Slamet, G. (2019). Analisis strategi komunikasi pemasaran (Studi kasus strategi komunikasi pemasaran merchandise di Kedai Digital 8 Solo). Surakarta Management Journal, 3(1), 60–66. https://doi.org/10.52429/smj.v1i1.329

Marbun, B. (2025). A framework for utilizing IMC in developing strategic communication for schools. EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis.

Miles, M. B., Huberman, A. M., & Saldaña, J. (2014). Qualitative data analysis: A methods sourcebook (3rd ed.). Sage.

Moleong, L. J. (2017). Metodologi penelitian kualitatif (Edisi Revisi). Bandung: Remaja Rosdakarya.

Momen, M. A., Sultana, S., & Haque, A. K. M. A. (2020). Web-based marketing communication to develop brand identity in education. Memory and Communication.

MY, M., Hayat, N., Chaniago, F., & Erlianto, M. (2022). Strategi pemasaran jasa pendidikan dalam meningkatkan citra sekolah. PARAMUROBI: Jurnal Pendidikan Agama Islam, 5(1), 20–34. https://doi.org/10.32699/paramurobi.v5i1.2717

Neuman, W. L. (2014). Social research methods: Qualitative and quantitative approaches (7th ed.). Pearson.

Nugroho, E. J., & Japarianto, E. (2013). Pengaruh people, physical evidence, product, promotion, price, dan place terhadap tingkat kunjungan. Jurnal Manajemen Pemasaran Petra, 1(2), 1–9.

Patton, M. Q. (2015). Qualitative research & evaluation methods (4th ed.). Sage.

Rezkia, S. M. (2020). Langkah-langkah menggunakan teknik analisis data kualitatif. DQlab.

Rutter, R., Lettice, F., & Nadeau, J. (2017). Brand personality in higher education: Anthropomorphized marketing strategies. Journal of Marketing for Higher Education. Taylor & Francis.

Saputra, A., & Aras, M. (2023). The strategic frameworks in digital marketing for education. ILTIZAM Journal of Shariah Economics and Business.

Sekaran, U., & Bougie, R. (2016). Research methods for business: A skill-building approach (7th ed.). Wiley.

Shehzadi, S., Nisar, Q. A., Hussain, M. S., & Basheer, M. (2021). The role of digital learning toward students' engagement: Communication technology and educational marketing. Asian Education and Development Studies. Emerald.

Strauss, A., & Corbin, J. (2008). Basics of qualitative research: Techniques and procedures for developing grounded theory (3rd ed.). Sage.

Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sujarweni, V. W. (2014). Metodologi penelitian. Yogyakarta: Pustaka Baru Press.

Sutama, & Hasthanti, S. W. (2018). Bauran marketing jasa pendidikan sekolah dasar Muhammadiyah. Jurnal Manajemen Pendidikan, 13(2), 190–203.

Syarifuddin, S., Mandey, S. L., & Tumbuan, W. J. F. A. (2022). Sejarah pemasaran dan strategi pemasaran. Istana Agency.

Tjiptono, F. (2009). Strategi pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset.

Tjiptono, F. (2013). Pemasaran jasa. Malang: Bayumedia.

Umam, M. K., & Purnomo, M. S. (2024). Penerapan strategi pemasaran berkelanjutan untuk mencapai keunggulan kompetitif di Akademi Komunitas Darussalam. NAAFI: Jurnal Ilmiah Mahasiswa, 1(4), 74–83. https://doi.org/10.62387/naafijurnalilmiahmahasiswa.v1i1.82

Yin, R. K. (2016). Qualitative research from start to finish (2nd ed.). Guilford Press.

Yulianti, N. (2023). Pengaruh bauran pemasaran (7P) terhadap keputusan pembelian (Studi kasus pada jasa pembuatan spanduk Surya Printing Lampung).